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Costco被Lululemon告仿冒！一條不到600元褲子 成就2.5兆驚人業績
【財經中心／台北報導】 Costco（好市多）最近被Lululemon告上法院，原因是被指控涉嫌銷售該運動休閒品牌高檔服飾的廉價仿冒品。其中一件是一條舒適、時尚且極受歡迎的Lululemon男褲，該褲子10年前推出時售價128美元（約3738元台幣）。
Kirkland成為Costco成功的關鍵
幾年前，Costco開始銷售一款外觀與手感極為相似的褲子，售價僅為20美元（約584元台幣）。
這款褲子是Kirkland Signature自有品牌的一部分，該品牌秉持簡單且強大的理念：以低價銷售高品質產品，也讓Kirkland成為Costco成功的關鍵。
根據《華爾街日報》報導，Costco共同創辦人Jim Sinegal曾表示，30年前Kirkland的創立是公司史上至關重要的發展之一。
如今，這個自有品牌約佔Costco三分之一的營收，且成長速度超過整體公司的成長。自2017年以來，Costco的總營收幾乎翻倍，Kirkland的銷售額則幾乎增加3倍。
Kirkland品牌營收與LVMH相當
目前，Kirkland規模已超過許多全球最大企業。僅Kirkland品牌去年就創造860億美元（約2.51兆台幣）的收入，超過寶潔公司的總收入。事實上，這個以價格實惠、簡樸著稱的品牌創造年營收，幾乎與奢侈品巨頭LVMH相當。
它不僅促進銷售，還培養忠誠度，它給人們成為會員的理由，也給會員持續回來的理由。如果Costco有一種狂熱追隨的象徵，那肯定就是Kirkland Signature。
《華爾街日報》指出，或許Kirkland最重要的作用，是壓低其他品牌的價格。要了解其中原因，要先清楚Costco的經營模式。該公司庫存商品比傳統零售商少，透過大量銷售來彌補較低的毛利率，Costco銷售品牌商品的價格不會超過成本14%，即使這意味著放棄部分獲利，唯獨對Kirkland產品例外，Costco允許其高達15%的加價幅度。
光是Kirkland商品出現，就能扭轉整個產品類別，這意味著供應商的空間縮小、Costco的議價能力增強，並為會員帶來更高的價值。
Costco自豪能提供會員價值
這種價值是Costco引以為傲的，管理層常在公司財報電話會議中強調Kirkland的利基產品及其提供的優惠。例如在最近一次會議中，他們自豪地宣稱將巧克力夏威夷果群價格從17.99美元降至14.69美元。
即使是設計出Kirkland的Costco高層，也從沒料到它會如此賺錢。
這一切都始於Sinegal注意到一個業務上的奇特現象：即使原材料成本下降，品牌商品價格依然上漲，這種低效率成為他的機會。
每件Kirkland產品須經過執行長批准
Costco於1995年推出自有品牌Kirkland Signature，以紀念公司位於華盛頓州柯克蘭市的總部。基於種種原因，儘管Costco後來搬遷到附近的Issaquah，這個名字仍然保留下來。
為了保持品質，公司對Kirkland產品的要求與Costco倉庫貨架上的其他商品一樣嚴格。它們必須贏得在黃金地段的市佔率，如果產品表現不佳，就會被下架。「我們不能愛上自己的產品，」執行長Ron Vachris在最近的財報電話會議上表示。
Costco的選品極為嚴格，對標準也極為苛刻，以至於每件Kirkland的產品都必須經過執行長的親自批准。
Costco今年已非首次被指控仿冒
至於被Lululemon提告，主要是雙方極為相似的褲子，但售價卻截然不同。Lululemon的ABC褲子以其專有的「防止睪丸受壓」技術命名。如今，這款褲子引發反競爭行為的指控。
Lululemon 指控 Costco 利用其智慧財產權和「血汗資產」牟利，並稱其訴訟是針對「選擇抄襲而非競爭的零售商」的鬥爭。起訴書指出，Lululemon稱Costco抄襲其ABC褲子的多項功能，包括彈性布料和褲襠襯料，並辯稱這些設計是不具功能性，受到類似可口可樂瓶獨特造型或Christian Louboutin鞋紅色鞋底一樣受到保護。Costco尚未回應訴訟並拒絕置評。
事實上，今年不是Costco第一次因銷售「仿冒品」而成為目標，Deckers Outdoor也曾因Kirkland的中性羊毛拖鞋與Uggs相似而提告Costco，目前Costco已提出駁回動議。 但Lululemon的訴訟或許反而成了Costco免費的廣告，這恰好是Costco偏好的宣傳方式，畢竟，這場訴訟讓許多從未願意花128美元買褲子的消費者知道，他們喜愛的公司正在以極低價格銷售類似款的產品。
