聯合再生泰國子公司轉型搶新訂單　下一步揪「奇兵」攻東南亞

【記者江星翰／台北報導】太陽能模組廠聯合再生（3576）深耕泰國，7日宣布當地太陽光電總裝置容量逾30MW，並在ASEW（泰國曼谷國際再生能源週）簽下逾3MW新訂單，成為泰國子公司轉型後的重要里程碑，下一步將聯手「太陽光電奇兵」銘旺綠能，擴大攻東南亞市場。

ASEW甫落幕，聯合再生火速對外報喜，究竟3MW是什麼概念？指的是裝置容量達3兆瓦的太陽能系統，每小時可產生3兆瓦的電力，足以供應工廠的大部分能源需求，或支持數千戶家庭的電力需求。

談到這張成績單，聯合再生資深處長傅元凱表示，東南亞是全球綠能發展最具潛力的區域之一，泰國是區域核心區域，並透露正研議與當地大型能源業者及國際基金合作，共同投資更多太陽能電站與簽訂長期購電合約（PPA）。

聯合再生走出逆境攻東南亞

其實聯合再生布局泰國多年，在當地有電池製造、模組、逆變器、太陽能系統銷售，不過2024年美國對東南亞4國展開反規避調查，導致泰國電池產線受反傾銷及反補貼衝擊停止生產，聯合再生未被擊倒，決定逆勢擴大布局東南亞市場。

聯合再生董事長洪傳獻看好東南亞，快速工業化發展帶動對潔淨能源與儲能系統需求強勁，「泰國規劃2030年再生能源裝置容量占比提升至37％；越南規劃2030年太陽能達73GW、風電達38GW，再生能源占比推升至30％以上。」

他拍板泰國子公司2路並進拚轉型，一是轉型為東南亞加值服務中心，從傳統銷售據點，躍為整合模組製造、案場開發、維運、系統整合等多元服務的基地；二是找盟友聯手合擊搶市，與銘旺科（2429）子公司銘旺綠能談合作。

銘旺綠能出奇制勝搶灘泰國

銘旺綠能成立於2023年，起步晚卻懂得出奇制勝。今年初瞄準泰國，不走與綠能公司和開發商合作的老路，找上泰國亞速台商聯誼會副秘書長、ERA CORP董事長劉瑞文，利用ERA CORP的物流客戶群，拿下第一筆訂單：屋頂光電裝置容量15MW。

這種作法的最大好處，利用ERA CORP做客戶的第一層把關，可大幅減少帳務風險。據悉，銘旺綠能內部訂下目標，今年在當地開發太陽光電裝置容量達500MW，下一步走出泰國、進軍東南亞，與聯合再生不謀而合。

聯合再生與銘旺綠能有共識，未來將聯手尋找亞太地區的潛在機會，並以太陽光電裝置容量80MW為第一階段合作目標。這一步，讓人關注台廠在東南亞的太陽光電布局，更牽動聯合再生虧轉盈的速度。

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