量販生意腰斬！大全聯開新店　吸年輕新血「制服全面換新貴1倍」

【記者陳怡文／台北報導】睽違5年，台灣終於又有量販店開新店，大全聯插旗人口成長快速的桃園青埔，12月10日搶先試營運，12月16日開幕，全聯總經理蔡篤昌表示，董事長林敏雄一直在說，量販的生意真的難做，環境在改變，與十多年前量販全盛時期相比，現在幾乎都腰斬，生意打對折；另外，全聯員工正職、兼職各半，越來越多年輕人加入，讓他穿古板的衣服不會喜歡，請來巴黎、東京奧運開幕式國家代表隊服裝設計師周裕穎操刀設計，制服設計靈感源自「F1車隊精神」，碳纖維紋路印花，不含設計費，新的制服比舊的制服生產貴1倍以上。

蔡篤昌今受訪表示，董事長林敏雄一直在說，量販的生意真的很難做，因為環境在改變，去年的店王在哪裡？去年是大全聯內湖是店王，前年是家樂福新店店，先在跟10、20年前的量販全盛時期相比，現在幾乎都腰斬，已經打對折，最大的問題就是店太小，如果店大一點，成長力會更大。

全聯現有店中，青埔店坪數是中後段的店，但也因為店小，10億元的業績產值是中上，展店就是要靠時機，一、地很難找，二、商圈，三、投報率，成本跟十幾年前差異很大，林敏雄就說，以前開一間店1000萬元有找，現在隨便開一間全聯都要3000萬至4000萬元。

大賣場又更明顯，所以投資一直在成長，但生意跟以前相比是打對折，考量的因素就很多，無法隨便開就會賺錢。

全聯行銷部協理劉鴻徵表示，大全聯內湖店4000坪，去年成量販之王，占所有大全聯1年營業額250億元的9％，青埔店年營收目標為10億元。

由於內湖大全聯跟IKEA用共，這間店也是，是否做綑綁？蔡篤昌強調，都是緣分，因為IKEA是大全聯合作的第3家店，內湖一店、嘉義店、青埔店是第三家，是有緣作伙，但綑綁一定有效益，畢竟IKEA很多店空間也不足，要再捆綁也不容易，現在量販反而是跟宜得利，因為需要的面積比較小，可以跟量販品類整合跟互補。

希望每一家店都能花錢改裝成新的型態，但做生意還是要看投報率，生意好花錢去改，生意彈跳潛力大，有些店沒賺錢還虧損要投資難，還是會選擇店去做投資，這間店成功，會給既有的20間店參考價值，不是不投資，有獲利會加速投資。

IKEA青埔旗艦店整棟物業由牛奶國際開發，但全棟出售給全聯實業董事長林敏雄，蔡篤昌說，是地上權，等於全聯是房東，但不可能賣給你，你卻把人家趕走，人家也投資很多，林董會買這個資產就是看中青埔的潛力。

搭上大全聯青埔店開幕，全聯、大全聯全新制服也同步亮相，本次特別邀請巴黎、東京奧運開幕式國家代表隊服裝設計師周裕穎操刀設計，制服設計靈感源自「F1車隊精神」，以速度、精準與團隊默契為核心，呼應全聯門市員工日常工作協作如同專業車隊般的效率與默契。全聯制服以黑色為主，時尚、簡約俐落、耐髒百搭；大全聯則以LOGO色系「賽車紅」展現速度感與品牌識別度。

整體設計上融入速度感線條、F1風格貼章與碳纖維紋路印花，兼具科技感與舒適度。此外，新制服全面採用100%回收紗線製成的機能布料，透氣輕量、耐洗耐穿，實現舒適、耐用與永續的完美結合。

劉鴻徵表示，離上次制服改有一段時間，加上接手大全聯後就有想過要換制服，就乾脆全聯、大全聯制服一起換，本來全聯自己設計，但發現跳脫不了框框，透過時尚界的介紹，找到周裕穎大師操刀，原本也怕設計師做出來的衣服，不符合平價的衣服，畢竟過往都走高端路線，但發現路線寬，可以用便宜的方法製成，像是衣服上的LOGO如果用縫的就很貴，但現在是用印刷的，目前全聯、大全聯總共3萬員工，1人發4套。

蔡篤昌強調，全聯員工正職、兼職各半，越來越多年輕人願意加入全聯大家庭一起努力，但年輕人讓他穿古板的衣服，不會喜歡，這個集團有很多業務，全支付、小時達、全電商要推，要推時制服上就要別有的沒有的很麻煩，又不能做到一制性，乾脆改一個流行時尚的制服，把要推的品牌印上去，讓消費者購物時知道這是全聯，制服F1賽車、碳纖維材質，年輕人會喜歡穿，不含設計費，新的制服比舊的制服生產貴1倍以上。

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