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女科學家創業1｜曾錙翎走出象牙塔「體驗人生」 難忘中秋夜雨中求大股東別賣股
出版時間：2025/12/08 20:32
【記者林巧雁／台北報導】新穎生醫董事長兼總經理曾錙翎，原是工研院學術頂尖的高階主管，為了將科學研究應用到實際產品，離開學術研究的舒適圈自行創業，也從金字塔頂端走入現實社會，經歷人情冷暖。她雲淡風輕地說，創業讓她學會說「人話」，一開始只有科學家聽得懂她，但要學會如何讓投資人瞭解新技術，籌資困難也讓她體驗「真正的人生」。最令她難忘的是公司登錄興櫃後股價崩跌，中秋節前夕的綿綿細雨中，親自到大股東家敲門拜託不要賣股票！
感謝貴人放緩拋售公司股票
新穎生醫在2021年8月30日登錄興櫃後，股價最高達54元，收盤跌至23.3元，因為有一批人拋售股票，曾錙翎說：「我永遠記得興櫃那一年的中秋夜，聽聞某個有500~600張的大股東可能又要拋售，如果一口氣賣掉的話，股價可能又重挫，下著綿綿細雨的夜晚，我去到他位於新北市的家，求他不要大量賣出或是放緩拋售，不要讓股價再往下跌，你當時就是這樣去求人家。」
幸虧對方體諒她白手起家創業艱辛，接受她建議放緩賣股腳步，「好心有好報」，後來新穎股價回升，這位股東慢點賣也賺比較多，正向有互相循環。
她苦笑地說，「這可能是科學家出來創業時沒想到要面對的情景，不過還是很感謝那位投資人，說實在話，當下都沒有埋怨不太可能，可是過了以後，發現不同時期的投資人，都有他們特有的貢獻，現在股東大部分都是朋友。」
創業最恐怖是人性大考驗
曾錙翎為了創業看很多書、去政大念EMBＡ，也聽過很多創業家分享要注意什麼悲慘的事情，以為自己準備很好了，但仍然發生完全沒想到的事情。
「遇到很多都是意料之外，書上沒有的，有很多驚險、恐怖的事情，幾乎可以寫成小說了，最恐怖是人性，這是人性大考驗，你會發現很多人平常一個樣子，但當有利益糾結、利害關係時，完全不一樣，這是考驗人性最好的時候。」
這些事除了讓她大開眼界，說不難過是騙人，她當時很難受，情緒起伏很大，創業帶來另一個學習是，現在無論遇到什麼天下的事情，她情緒都很穩定、很少起伏。
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創業體驗實驗室外的人生
曾錙翎說，在整個創業過程當中，「我更學會了溝通，更了解不同面向的人，從不同面向來看待一件事情，如果我一輩子關在實驗室，可能會看不到、體驗不到的人生，所以我覺得創業過程，讓我更接近真正的人生，比起關在實驗室的科學家，看到更真實的人生，因為當科學家可能（面對）只有自己或是助理。」
以前當一位女科學家每天接觸的人很單純，喜歡挑戰的她跳出來創業後，幾乎每年都要找資金，也讓她體會到不是什麼錢都能拿，要能分辨有的投資人想要「整碗捧走」。
在這過程當中她領悟到，「錢不是平等的，不是equal」，你要了解投資人投這筆資金給你，他的要求、期待是什麼？譬如說，有的人可能期待非常短期就要有回收，有的人則可以忍受比較長期回報，每個人背後的想法其實都不一樣。
喜歡挑戰終於學會說人話
「你要很清楚的了解，這個錢你拿到手的時候，他到底期望是什麼？或是這個人其實心存惡意，想要控制你的公司，想要去併購你的公司，你都要很清楚了解。」
回想創業在募資或各方面遇到的困難跟挫折，曾錙翎自省跟溝通能力有很大的一個相關性，這是一種學習，學習說人話。
曾錙翎說：「很多人跟我講，最後我終於會講人話了！一開始我出來創業講我的研發成果，大概除了科學家以外，沒有人聽得懂，我現在慢慢的學會怎麼講讓人聽得懂的話，讓我的投資人能夠了解這個東西的價值在哪裡？」
看到應用價值不放棄
「我其實很喜歡不斷被挑戰、不斷進步的過程，如果是當教授，可能永遠你說的都是對的，因為你面對都是很年輕的學生，當你出來創業就不一樣，面對的挑戰非常非常多，投資人挑戰你、員工挑戰你，所有人都挑戰你，我覺得這是一個蠻好的過程，讓你更會去思考，知道你不是永遠都是對的。」
曾錙翎說，「我喜歡直球對決，誠實面對它、解決它，才會進步往前走，不肯面對問題會愈扯愈遠」。她也喜歡跟專業的人合作，坦率面對問題，不是覺得這樣『傷害我』，產品要銷售到全世界，不是開玩笑的，是有後座效應的。
創業看到商業價值
新穎生物標記的產品由曾鯔翎帶隊研發後技轉，在工研院發的過程當中，很快理解到可能已經開發出來非常重要、可以應用的生物標記，開發的同時也做了全球專業佈局。
「問我為什麼會出來創業？其實很簡單，因為我們的產品非常具有商業價值，同時在科學上也是極具挑戰性的一個研發成果，所以我希望把這個研發成果，進一步把它開發成商品，最後能夠應用出去，這是整個初衷。」
曾錙翎坦承，創業不是突發奇想，要放棄其實有千萬個理由，有很多挫折可以讓你放棄，但是為什麼目前為止都沒有放棄的原因，因為知道、很清楚看到這裡面的價值。
創業不忘初心
創業會遇到很多預期不到的困難，她深刻體驗創業是考驗人性的過程，考驗你自己、也考驗你的團隊，「我真的只有一句話，不忘初心、回到你的初衷，究竟為什麼要創業？這是非常重要的。」
為什麼沒放棄？因為她的初衷就是要把對這病人有好處的產品做出來。如果回到這個初衷就不會放棄，因為當看到產品確實可以達到功效時，其他的困難她覺得都是可以忍受的，即使可能要去求別人也無所謂。
