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生醫新創｜不想無聊的清大理工男！存款2萬勇敢創業 從孤獨、笑僵到賣出第一片
【記者林巧雁／台北報導】OK繃是每個家庭必備急救用品，但只適合乾燥皮膚，年輕熱血理工男招募科研女工程師，研發出專屬用於口腔黏膜且可吞的貼布產品，這群不到30歲的年輕人不喜歡穩定的規律職場，愛好自由與挑戰，2021年才成立的8人迷你新創醫材公司聚動分子，幫嘴破無法進食的癌症病人找到新希望！
希望讓癌症病人好好吃口飯
聚動分子CEO廖時雍（Shaun）接受《知新聞》專訪說，「公司的願景非常簡單，希望每個癌症病人都可以好好吃上一口飯，它聽起來超級簡單，就是吃飯，但事實上真的用非常多技術跟臨床上見解，甚至很多商業考量才能完成這樣一件事情。」聽到病人回饋真的有達成，是一種蠻溫馨、感動的感覺。
以肺腺癌的病患來說，會吃一些標靶藥物，常年來口腔一直處在潰瘍的狀態。
在醫院難免會遇到悲歡離合，他分享有位婆婆的媳婦申請產品，「婆婆整個嘴破非常嚴重，貼了之後感覺到口腔有新的一層黏膜，就可以很正常做任何事情、很開心，不過，半年後卻沒來來申請，才發現婆婆已經過世了。」
不想當無趣上班族而創業
創辦人廖時雍擁有亮麗學歷，周遭同學幾乎都是去竹科的科技大廠上班，他卻選擇艱辛創業，放棄進入全球最夯的半導體業。學校時他覺得每天考試、唸書，畢業後上下班這樣的日子有點無聊，完全可預料10年後做什麼，當時內心就決定不想跟大家一樣當上班族，想接受較多的挑戰而創業。
當時也可以選擇先進大公司再創業，但他思考怎樣可以最快學創業，答案很簡單，就是親自創業看看。
Shaun先開公司才跟家人講，說公司已成立，希望他們支持。如果先問家人預料一定會強烈反對。他事先準備一套說詞，擬好QA，但也很怕還沒講話就被爸爸插話，先預告想講的話很長，希望等他說完再問問題，所有問題都設計好在講稿裡，後面再透過爸爸幫媽媽打通。'
創業當唸博士班說服父母
他說：「我說服我爸媽，不要單純看我只是創業，看成我在唸博士班的感覺，就算公司收掉，我還是有一個博士學位，就是整個創業經驗跟經歷。中間過程累積的知識、各種人脈，都有助於我之後做其他工作，或甚至開第二家公司表現更好。口腔貼片若失敗可以開發其他產品，或開其他公司。沒有把創業這件事看得多可怕、風險多高！」
資金最早期來自中年醫生的人脈，後期整個團隊、家人幫忙，也找外部資金。公司創業時資本200萬，初期有爸媽贊助借款幾十萬元，還有醫生前輩們支持的上百萬。剛開公司時他自己的存款只有2萬元，一直都很擔心資金，蠻辛苦的。
創業初期孤獨心虛
廖時雍回憶，「創業黑暗期沒人認可，家人也不知道我在幹嘛？沒被人理解，過年或在外遇到已進入大公司的大學同學，他們會問你最近做怎樣？很難回答，蠻心虛、不舒服，真的沒什麼好回答，讓人稍微沮喪。」
一開始最辛苦的過程是窩在實驗室、辦公桌，對市場不熟悉，沒有任何資源，不知去哪尋找機會、資訊，「是一種很不舒服的孤獨感，不知道你做的到底是對的還是錯的？不知別人怎麼看待這個產品與角度。」
他吐露心聲：「當時很迷惘，不知是否要放棄？到後面產品慢慢進到市場、進到這個圈子並得到認可，被催促開發的產品符合市場需求，才知道做這件事是對的。」
應酬笑僵臉回家笑不出來
就讀生醫工程時，他已一直尋找相關創業題目，一開始想找較酷炫的貼片，比如胃潰瘍或是肝切片時若出現破洞，可以像是用膠帶或貼片貼上去，為病人提供幫助，但因缺乏資源，可能要花好幾億，因此改選風險較低的口腔貼片，因應許多癌症患者嘴破的需求。
產品研發出來後擴展通路，後期應酬則是另一項磨練，他曾連續1~2個月每天花16~18小時在social（社交），「吃飯喝酒看似休閒，其實是在工作擺笑臉」，晚上家人見到我會問說，「你怎麼都不笑？」殊不知，我已經笑一整天了，臉整個僵住，回家根本不會想笑，不能怪我。
難忘拿到第一筆5000元訂單的心情
創業很累，有時更是沮喪，但整體而言還是很有成就感，看到成果很開心。廖時雍表示，之前跟前輩聊天時常會被勸說「直接放棄不要做了」，因他在生技領域沒有背景，也不看好大環境，不過只要他晚上睡飽，「隔天感覺又有特殊能力，將壓力全都忘掉，又覺得沒有太大問題，同事沒跑掉，又可繼續做，相信自己會成功。」
他自知創業是高風險，失敗率很高、不太害怕，若失敗就接受的坦然態度。笑說因為當初自己不是那麼聰明，不了解才選擇創業，若當初想太多，可能一開始或中間就會放棄。
廖時雍每周都會帶著產品拜訪3~4家醫院，推廣到臨床端使用，當時拿到醫學中心發票是一個很關鍵的時刻，代表終於有醫學中心認可，願意採購，他回憶，「拿到第一筆訂單雖然才5000元，是非常小的訂單，但是那一張發票對我們來說真的意義非凡，代表醫院願意去買這個東西，是很重要的事情。」
他說：「在賣到醫院病人手上那一刻，讓我們了解產品真的有市場需求，知道我們在做對的事情。」
除了癌症治療外，植牙或拔牙的牙科手術、一般嘴破，甚至肝臟、肺臟等器官切除後，聚動也將研發以「膠帶」形式覆蓋傷口保護的產品，而且已向美國FDA提出醫材申請，未來進軍歐美、日本等海外市場。
