訂單能見度到2027年、明年的訂單總量已經超越今年的營收
另外,在訂單能見度方面,林鴻明說,已經看到2027年了,2027年的backlog(積壓訂單)的量已經非常大了。事實上,可能backlog都超過今年的營收,所以這個過去從來沒有發生過,明年的訂單總量已經超越今年的營收,這在過去是很難發生的一件事情。
2028年成長指日可待、Q4可望調漲價格
林鴻明分析,這這一波的這個驅動力量,跟過去很大不一樣的地方,過去像手機的時代啊、或是 IoT 的時代啊、PC的時代,這是前所未見的大。信驊有幸能夠成為在這波這個驅動力量中的一個關鍵角色的公司上面,也得到非常多的 Design-win,未來有很多新的產品正在準備引進,所以未來的成長是非常可期的。
他進一步表示,2028年能見度是想得比較遠一點,這個要一個持續的成長跟驅動,這不是問題,因為2028年的的Design-win都拿到了,所以2028年的成長也是指日可待的。
而在供應鏈疏解之後,現在接下來面對的就是,就是供應供應鏈會漲價,所以信驊也會在第4季的時候呢,反映成本的上升來反映給客戶,看起來這部分的Cost pass through(成本轉嫁)給客戶端這邊,看起來也是蠻順利的,還是在明年的成長動能裡面,不只是來自這個 Quantity(出貨量)的部分的成長,也來自這個價格上面的一個成長。
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維持市佔率光靠了解客戶痛點還不夠、要給客戶驚喜
針對如何維持高市佔率,林鴻明覺得創新最重要的來源就是你要去了解客戶的痛點嘛,這都是創新的來源。但是這樣還不夠,因為有時候客戶的痛點他也可以告訴你的對手。所以光能夠解決客戶的痛點還不夠,你要有內部的創新,所以這兩個地方驅動起來的時候,才會形成一個長期的創新。
所以他會要求團隊每一個晶片介紹出來的時候,不只解決客戶的痛點,也要讓客戶Surprise(驚喜)說「哇,有這個新的功能」,這樣的部分才是我們贏的一個重要條件,這也是我們一個維持藍海政策的一個很重要的一個指標。
對於股價表現平常心看待
至於如何看待近期信驊股價表現,林鴻明則低調表示,「我們平常心看待就好了,謝謝。」



