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兩岸保險市場冰火兩重天 永達保經董座：台灣AI加持迎黃金10年
出版時間：2026/02/03 18:57
【記者林巧雁／台北報導】永達保險經紀人公司董事長吳文永多年在兩岸深耕保險市場，他感概去年中國大陸所有東西都很卷、很競爭，市場低迷，保險公司剩不到一半，市場「雪上加霜」，永達在大陸很辛苦，卻還能賺1.1億人民幣，「在我內心都覺得了不起」。反之他相當看好台灣未來前景，在AI加持下，台灣股市、房市、保險表現都很好，台灣經濟「好個10年沒問題」，台股他甚至看好上4萬點。
中國縮編專注一線城市
他坦白成立公司25年從沒縮減過人力，但大陸永達理保經不得不縮，因為獲利下降，中國縮編人力，沒業績的業務員不再續聘，辦公室也減少使用空間。至於為何仍決定留在中國？因為中國還是有高端有錢人，只是不會去2、3線城市，重點鎖定一線城市。
他說，大陸最貴的時期租金1年要1.1億人民幣，現在降到4500萬人民幣，「不降不行」。
台灣保險市場分紅與投資型兩類保單依然暢銷，1月永達台灣FYP大增172％。吳文永說，台灣2300萬人口，750萬個家庭，有38萬名業務員，20萬個家庭可以養活1個業務員。因為台灣人很愛買保險，一個人都有好幾家不同保險公司保單，隨台灣經濟環境好、民眾所得提升，也會帶動保險業持續成長。
1/4永達業務員年薪百萬
永達保經2025年新契約保費收入台幣39億元，營收25.79億元，13個月保單繼續率穩定維持97%。百萬圓桌（MDRT）會員達310位，累計終身會員人數高達112人，業務員1/4以上年薪百萬。2026年目標挑戰60億，MDRT會員350位，營業收入30.18億元，13 個月保單繼續率98%。
針對5至10屆以上的MDRT菁英，永達推出3%~6%的獎勵方案，讓資深MDRT講師經驗傳承予新世代，協助年輕人建立終身事業，更推出『十萬獵英計畫』。
高資產族群5年增68%
為解決業界長久以來「孤兒保單」，永達保經長期推動「接續服務機制」，這項深耕客戶權益的舉措，服務滿意度97%至98%。2025年接續服務機制更創下4.13億元新契約保費佳績，件均保費高達近33萬元。
永達保經將保險服務結合AI智能，洞察超高齡市場趨勢，提供客製化服務，帶動高資產客戶的成長，高資產族群規模在過去5年成長達68%，顯示出高端客群對風險保障、資產保全、稅務規劃及財富傳承的需求。
2027年預計完工落成的「永達承德大樓」，是保經業唯一自建的企業大樓，設有VVIP 專屬樓層。
