疫後首家旅行社IPO　首創旅遊加盟「旅天下」1月上櫃

【記者林巧雁／台北報導】旅天下聯合國際旅行社（6961）預計2026年1月掛牌上櫃，也將是新冠疫情後第一家IPO的旅行社。旅天下董事長李嘉寅表示，掛牌上櫃後，將吸引更多中大型旅行社加盟，打造互補共榮的產業生態系，加盟門市採10~15萬人口的保障商圈策略，中期目標為「每個鄉鎮都有一家旅天下」。

即將與台新人壽合併的新光人壽，明年也規劃與旅天下異業聯盟擴大商機，幫旅天下加盟店培訓銷售保單。新壽去年幫雄獅保經設計業界最高的2千萬旅平險，未來將與旅天下有更多合作。

新壽將合作賣保單

旅天下成立10周年邁向掛牌里程碑，今年前9月稅後淨利9586萬元，較2024年同期成長24%，創下歷史同期新高；每股盈餘（EPS）達4.06元，前3季合併營收為32.4億元，因市場結構與消費模式調整，較去年同期小幅下滑 5.97%，

砍差績效產品提升獲利

李嘉寅說，雖然營收略為下降，但是整體毛利增加近5%，因為取消一些績效不好的包機、包銷，透過產品結構優化、加盟體系規模化及營運效率提升，帶動整體獲利。

全台有4千多家旅行社，甚至幾萬個個體戶，許多在地特色小旅行社因缺乏人力資源面臨關門困境，他希望可將單打獨鬥的旅行社轉化為團體作戰，讓加盟店成為超級業務部門，彼此分工、共享品牌與未來，整合個體戶更好做生意，也不排除互相持股。

扭轉旅遊「重北輕南」

過去旅遊商品多「重北輕南」，未來將更積極擴展中南部商品，中南部旅客北上要花2~3千元搭高鐵，若能從南部出發，客戶還是會願意。此外，旅天下也與布里斯本40年品牌鴻大旅行社合資Uni Tiger擴展澳洲旅遊商機，未來也將展開第2個、第3個海外合資公司的合作模式。

旅天下憑首創「旅遊門市＋產品雙軌加盟模式」，持續擴大全台門市布局，深化數位化管理系統與後勤支援機制，強化對加盟門市的營運輔導能力，提升整體通路競爭力，支撐獲利成長。

旅天下發言人許哲郎指出，加盟門市則目標每年新增15家以上，並加強南北區布局。日本與歐洲仍為兩大市場主力，深化長程線產品供給。目前有77家門市，明年門市估將超過100家。

打造旅客的旅遊好鄰居

旅天下期許整合供應鏈、深化通路合作，朝向同業共享的旅遊平台邁進，推動整體旅遊產業的長期成長與升級，以「共好、共享、共利」為核心理念，定位為「旅客的旅遊好鄰居」，透過全台門店空間打造高度體驗感的一站式旅遊服務平台，從行程諮詢與銷售、機票訂購、護照與簽證代辦，到Wi-Fi機租借等服務，滿足旅遊各項需求，讓旅遊準備如同日常消費般輕鬆便利。

門店空間多元運用，除作為旅遊諮詢與銷售據點外，也將結合品牌行李箱展列及旅遊講座規劃，也有自動照相機，打造更具體驗感與互動性的旅遊服務場域。透過實體展示與主題分享活動，強化與旅客間的溝通連結，提升門市服務的附加價值。

產品策略上持續推動產品多元性與國際性全面整合，結合團體旅遊、自由行、主題旅遊、遊輪河輪與獎勵旅遊客製化行程，並透過與國際航空公司、海外地接社及在地供應商的合作，擴大產品深度與廣度。

同時藉由加盟模式，攜手全球在地旅行社夥伴共享資源、加速拓點，打造具備規模化、系統化與國際連結能力的旅遊平台。

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