川湖是伺服器導軌廠,王俊強分析,公司最大的優勢就是客戶分散,全世界有幾百家客戶(涵蓋美系 CSP、伺服器品牌廠、OEM/ODM 等),AI 機櫃與專案天天都在變化、半年到一年就會升級,川湖能提供「即時滿足與快速整合」的能力,客戶有什麼訂單,我們做什麼。
對於高毛利表現,他坦承,很多人想要了解,川湖憑什麼做兩根鐵可做到這種毛利率?其實有這種毛利率是在台下醞釀很久了,主要源於多年以上的技術沉澱、產品組合優化(Product Mix)、自動化生產效益發揮與規模經濟。
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技術跟創新能力打造出高毛利
「我們從1999年轉型做Rail kit(滑軌套件),一路以來,我們很低調、慢慢的在行業開發布局,把它布局在當代所有不同的伺服器,在2014、2015年時,CSP(雲端服務供應商)獨立出來跳脫到Enterprise(企業)、直接到ODM,那個階段我們又停留了幾年。」他說。
到2021、2022年的疫情期間,川湖開發不同的AI導軌,這樣的技術跟創新能力,慢慢地經過產業循環洗禮之後,到今天出現結晶,王俊強說,當你技術到位之後,川湖的毛利就從過去前18年平均在50~53%,到2年前突破60%,這1、2年超越70%,到現在突破80%,可以證明一點就是,「你的技術能力以及產業對產品創新的渴望,帶動產業的革命。」
中長期毛利率可力守70~80%以上
他強調,川湖也會面對客戶採購時要求降價,要折扣是業界常態,但這正證明川湖產品具備無可替代的價值,導軌在數百萬美元的 AI 機櫃中是「安全關鍵件」,客戶不敢隨意更換。只要持續透過創新創造附加價值,訂單自然會進來。他認為,毛利率會隨季度產品組合與淡旺季有微幅波動,但中長期維持在70%~80%以上水準沒有問題。
王俊強也透露,公司在全球專利核准數高達3600多件,擁有近500人的工程研發團隊,川湖自許為「最純的IP股」,專利布局涵蓋未來數代(至2029年),公司每周至少有2~3個新的IP誕生,這些IP一直在幫股東賺錢,賺更多的現金流量,看第2季的現金流量就是幫股東真正開始回收,「你的努力的效果已經在對著趨勢上.這個浪潮會自然就可以把它推上去。」
展望長線產品布局,王俊強表示,伺服器架構更換周期已顯著縮短,川湖憑藉扎實的研發能量與自動化規模,將在市場上持續發揮大者恆大的優勢。王俊強也強調,專利是保護公司與股東利益的最佳防線,隨著全球算力需求不斷提升,公司將持續鞏固在全球伺服器導軌市場的龍頭地位。



