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專訪1｜窮到蓋報紙睡辦公室到營收70億！ 優盛董座劉志平「血壓計帝國」創業傳奇（獨家）
【記者林巧雁／台北報導】劉志平身兼優盛醫學科技與全台第二大連鎖藥局佑全董事長，他接受《知新聞》專訪時謙虛地說，自己創業「很幸運」，創業原非人生計劃，一開始因緣際會與朋友投資賣電子文具，曾窮到跟創業夥伴在辦公室蓋報紙睡覺，後因他研發出台灣首家電子血壓計，出口外銷一砲而紅，甚至在東南亞比日本品牌更受歡迎，也開啟他的創業人生，如今優盛加上佑全藥局1年營收合計約達70億元。
被老闆懷疑創業而辭職
劉志平說自己功課不好，民國70~71年時學新興電腦科技，畢業後先到吃角子老虎店，設計中獎賠率，後來自覺不想殘害他人而離職；之後到計算機公司，才20歲出頭的他，原本只是熱心當兩位想創業同事的聯絡管道，沒想到當時老闆辦公室電話全錄音，曝光後認為他也是同謀，儘管劉志平解釋自己沒有二心，只是居中幫忙聯繫的橋樑，但老闆卻不相信。
他幽默地說，會留在一間公司工作有3個原因，1是有喜歡的女同事、2是薪水高、3是薪水低但有前景，公司這3個條件都沒有，老闆又不相信他的清白，雖然之後被慰留，他仍選擇離開。
媽媽拿房子抵押50萬讓他創業
沒工作的他跑去幫忙創業的前同事新辦公室漆油漆、打雜，同事問他是否乾脆一起加入？不過第一筆創業資金要50萬元，才工作2年的他去標會也不夠，根本不知去哪籌措？
當時他仍住在基隆老家，回家時心事重重，爸爸是船員長期不在家，「我在媽媽房間門口走來走去，媽媽受不了問我，我說有創業機會，但要50萬，媽媽說把房子拿去抵押。」
她問我：「萬一失敗怎麼辦？你有沒有辦法工作還錢？」我說應該可以，媽媽就同意了，但之後家裡就不再給我錢，我自己負責。
創業初期沒錢躲喝喜酒
之後同事們又找一個餐飲業的朋友加入湊到200萬，但創業初期長達半年時間很窮，「最怕同學結婚，都逃喜酒，因為沒錢包紅包，最慘一次是摩托車壞掉，身上只剩早餐錢，我選擇走路40幾分鐘回姐姐家，還要幫姐姐倒垃圾當住宿回報。」劉志平苦笑地說。
他回憶那段時間非常辛苦，「第一個產品做文具，後來接到Ｗalmart訂單，幾個創辦人晚上睡在公司，冷的時候蓋報紙過日子，好不容易賺到第一筆錢。」但他覺得這樣下去不是辦法，又辛苦又不長久，必須找一個可長久做下去的產品。
於是他去日本秋葉原考察，看到一個電子血壓計產品目錄，10幾年前設計出來仍在賣，劉志平心想：「人家賣10幾年，我如果做了也賣10幾年，不就發了？」
第一筆分紅買BMW豪車
他花了整整2年開發，但夏天做好後，一到冬天血管收縮參數又不一樣，只好用冰桶模擬冬天狀況來校正，終於開發完成，回憶當初找Toshiba要MCU（微控制器）被拒絕，很多人都說做血壓計不可能成功，後來靠國小同學幫忙才拿到晶片。
「我們成為台灣第一家做電子血壓計的公司，拿到FDA和歐盟認證後，訂單雪片般飛來（當時只有歐姆龍和松下敢做）。」可惜另外3個合夥人彼此之間理念不合陸續退出，他原本是插花加入，最後卻變成他獨自經營。
賣電子血壓計第1年賺錢分紅1500萬，合夥人拿500萬買賓士名車，他也效法想去買一台，但才20幾歲，又穿著短褲的打扮，賓士業務員看到他就興趣缺缺，不想熱心接待，劉志平因而跑去BMW門市，恰巧遇到一位業績很差的業務熱情款待，從此他的座車就都選BMW，且BMW業務員的話術也說服了劉志平，「你開BMW也會被誤認為是司機！」當時為了買到跟賓士價格一樣，還加裝了防彈玻璃。
未來重點整合醫療數據
優盛的電子血壓計Rossmax在中東、東歐、東南亞都非常有知名度，瑞士也有銷售中心，在東南亞價錢比日本品牌還貴、更暢銷，曾是歐洲最大製造商，給人貼牌，後來才發展自己品牌。
劉志平說：「不管馬來西亞或泰國、印尼，對台灣的產品接受程度是高的」，優盛本沒做內銷，台灣市佔不到1%，後來有了佑全藥局才開始賣，一開始只做血壓計，後來延伸製造溫度計、血糖機、體重計等，APP提供9國語言。
RD出身的劉志平深具遠見，優盛希望整合健康數據，已與衛福部、地方縣市政府合作，依客製需求設計隨身攜帶的測量箱，裡面涵蓋溫度計、血壓計、血糖機等，也能在保險公司或衛生局公眾場所，設大台機器方便民眾自己測量，測試的數據都能上傳至APP，不像以前必須人工拿出紙張書寫，麻煩又沒效率。
設計醫療包健康帶著走
劉志平說，「電腦或手機那麼多APP，有任何一個APP是注重你自己的身體健康嗎？為什麼資料很重要？比如以前醫生開藥的時候，都是一顆或半顆，我小孩還小的時候發燒吃退燒藥，如果有這種APP的記錄，知道他吃了退燒藥從39度花了2個小時或2個半小時降到37度，就可精準用藥。」
他提醒，自己的健康要自己顧，醫生沒有那麼多時間來幫你，醫生開了血壓藥，回去吃了每隔半個小時量一次，就有一個曲線，可知道藥對我們的效果跟以前的藥比起來是怎樣？像是喝咖啡或喝酒後，就可追蹤血壓或血氧變化。
優盛對醫療器材發展仍有信心，未來重點在居家醫療器材（血壓、血氧、血糖、心電圖等），朝資料整合方向發展，把數據上傳雲端，開放API給衛生局、醫院等單位使用，已與台北市、新北市、南投縣有標案合作，也設計成醫療包可帶著走。同時也開發馬來西亞版本，未來從單一量測走向個人整體數據整合，也成立軟體子公司專門做AI應用。
