第三代接班！許逸德讓華城股價翻30倍一度破千元　獲《安永企業家獎》

【記者林巧雁／台北報導】被譽為商業奧林匹克獎的《安永企業家獎》，2024年得主為華城電機總經理許逸德，身為家族第三代掌舵者，翻轉傳產業務模式，帶領華城轉型，每年賺一個資本，營收年增3~4成，毛利3年成長3倍，市值超過1500億。

許逸德被推薦入閣

許逸德2017年6月上任，當時股價為16.2元，去年7月甚至創下1030元天價，今天收盤價為551元。他帶領華城從傳統電機製造跨足綠能、智慧製造、智慧電網、物聯網、能源管理等領域，積極推動數位轉型與ESG永續策略。華城也奪下CRIF中華徵信所2023年混合科技業百強績效王。

華城並非安永客戶，也非電子業，為何能維持高成長並獲得安永青睞？經濟部長郭智輝是2017年《安永企業家獎》得主，2024年入閣，安永聯合會計師事務所所長傅文芳說，很會帶動氣氛、親和力十足的許逸德適合進外交部。

許逸德代表台灣到摩納哥蒙地卡羅與世界各國企業家交流，因時差吃晚餐的時間已是台灣半夜12點，許多人餓著肚子昏昏欲睡，全靠活躍的許逸德語言無障礙，串場講笑話撐場，也被傅文芳認為是帶到國外交流最輕鬆的得獎者。

超過千名企業家獲「安永企業家獎」

《安永企業家獎》表揚超過上千名成功創新的企業家，包括戴爾電腦的麥克．戴爾（Michael Dell）、星巴克咖啡的霍華．休茲（Howard Schultz）、雅虎的楊致遠（Jerry Yang）、亞馬遜網路書店的傑夫．貝佐斯（Jeff Bezos）、eBay拍賣網的皮耶．歐米迪亞（Pierre Omidyar）等。

華城電機已歷經第三代，許逸德分享，若只以成本加上價差維持高成長很困難，必須解決顧客的問題，不止是賣材料工程設備供應商，邁入綠能領域因為客戶都需要綠電。他也不諱言參考國際品牌經驗，就像「偷翻明天報紙學習」很刺激。

他舉例，比如你桌上的一杯是免費的，不會太珍惜，但如果當你去爬山時，我賣這杯茶你會用多少錢買？若你在沙漠裡，願意花多少錢買一杯茶？

共同交流匯率3招避險

華城從用戶需求出發，導入系統化管理與客製化解決方案，將業務訂單資訊與工廠作業同步，掌握商品生產效能。在業界少有的「售前規劃服務」操作下，成交前提供免費諮詢，奠定顧客的信任，讓華城電機團隊擁有優先議價權，在離岸風電及太陽能等綠能案件的電力設備市占率約4~5成，所有外商離岸風電都與華城簽MOU，華城同時也出貨德州星門計劃的電壓變壓器。

面臨美國川普關稅衝擊，台幣升值出口商叫苦連天？他則提出「相同部位自然避險、差額遠期避險、改變貿易幣值」3招因應，美國當地買材料，借款等用美元，其他差額再用遠期外匯避險，若太貴也可以其他貨幣貿易交易。「用強勢貨幣銷售，以弱勢貨幣採購」。

插單趕工看兩原則

未雨綢繆的許逸德更是在去年11月川普當選時，就開始與客戶協商，備註萬一川普開徵關稅，所有關稅由買方支付。早在2022航海王航運大漲時，華城也曾客戶協調，一半客戶不理他，一半的客戶願意以獎金或不同方式分擔運費。

當客戶希望趕工、插單時，許逸德秉持兩原則「高毛利、報恩」挑選。他自認華城不止會打順風球，逆風時也能因應。美國市場毛利30~40%，10%關稅衝擊毛利不到3%，「市場仍然很可口」，而且趕工獎金已超過毛利。

華城以外銷拓展、綠能布局、與台電合作的強韌計畫三大支柱推升成長動能。許逸德說現在「滿手現金」，短期無增資計劃，若有適合併購對象仍可支應。

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