台幹返台轉職健身教練 一數據看到銀髮產業商機
黃元杰原本是台商在中國大陸的台幹，但因壓力太大，辭掉工作返台，2017年回台後他一邊從事健身教練工作，一邊思考自己的未來，「健身原本就是我的興趣，練著練著也跟著朋友一起去考了一些健身教練證照，只是一直都沒派上用場，所以回到台灣後，我開始轉職健身教練！」
在擔任健身教練期間，黃元杰注意到一個數字，讓他開始萌生創辦「練健康」的想法，「我注意到政府公布的一個數字，有老人一年看醫生的次數多達300多次，等於快是每天都在看醫生，這讓我開始想到，如果我能讓這些老人們靠運動變得健康，是不是能減少台灣的醫療負擔。」
黃元杰思索1年後做出大膽決定，他想要創辦一間瞄準銀髮族群的健身房，雖然第一時間未獲家人認同，但黃元杰毅然決然，在2018年5月正式成立公司，並在隔年年初開設了第一家「練健康」中高齡健身房，地點選在台北市南京東路三段的商業區。
創業初期難獲銀髮族群認同 線上線下兩操作逆境逢生
談起當時創業的艱辛，黃元杰還是滿肚子苦水，「開一間店不難，錢砸下去就有，難是難在經營，如何讓客戶願意走進來。」
黃元杰透露，『練健康』創立初期的風格和現在大不同，現在的「練健康」場地燈光明亮，並大量使用原木和草皮營造大自然的感覺，他說：「我們一開始走的是傳統健身房的路線，燈光偏暗，然後有著很多的聚光燈，希望這樣看起來肌肉會比較大、線條會比較明顯，結果發現比較年長的學員，參觀後都無法成交，我們開始一個個去問，大部份人都說太暗了，或者空氣不好，大結論就是環境沒有那麼友善。」這件事帶給黃元杰震撼教育，讓他知道銀髮健身市場的需求明顯與一般年輕族群不同。
黃元杰還表示，「練健康」開張後，鎖定的中高齡學員並不如預期來的多，幸好他當時誤打誤撞作對了一件事，「因為我非常喜歡上網，每天幾乎都在逛社群、逛網站、逛論壇，所以我們在推廣上決定先從擅長的網路社群做起，結果意外吸引到長輩的小孩或孫子，開始越來越多晚輩來幫長輩報名體驗，甚至幫他們付費購買課程。」
除了線上的推廣，黃元杰也在線下同步進行「口碑行銷」，從身邊的親朋好友下手，邀請所有同仁的親戚長輩一起來上課體驗，等他們練出成果後，自然而然就會開始幫忙介紹分享，黃元杰還舉了自己爸媽做例子：「我為了說服我爸媽來上課，大概講了3、4年，好不容易他們才願意上課，結果現在爸爸參加同學會，大家都說他看起來好像變年輕、身材變好，他就跟同學們分享自己的重訓心得，幫我帶來了不少客人。」
引進「復健治療」概念 做出市場區隔不怕收費比別人貴
既然標榜是中高齡健身房，自然有別於一般傳統健身房，黃元杰將「復健治療」的概念引進到健身房，一開始就找來物理治療師協助設計課程，成為「練健康」的最大特色，黃元杰說道：「人體的能力假設是0到100分，一般健身房的訓練強度大約落在70分到90分，但我們的訓練強度則落在20分到70分的區間，透過各種『退階』訓練，幫助老人慢慢找回身體的能力，同時也能降低他們受傷的風險。」正因為這樣的概念，「練健康」的中高齡學員有剛做完手術的、有中風的，甚至還有罹患帕金森氏症的。
另外為了承擔中高齡學員的訓練風險，黃元杰對於教練和場地的要求水準都很高，相對墊高了成本，他直言：「我們的定價就是比別人貴，而且貴上1.5倍到2倍！」這麼貴怎麼賣得動？黃元杰笑答重點在於說服與理解，「我們都會跟學員講得很明確，我們的目的是希望他能把基底練好，學會怎麼正確運動，一旦他練好、學會了，他就可以畢業，以後可以到住家附近的公園練，或者到運動中心練，等到他有新的需求或者受傷了，再回來找我們。」
躍升台北銀髮健身第一品牌 下一步走向全國
經過8年的苦心經營，「練健康」已經在台北市獲得銀髮族群的認同，建立起一定的品牌知名度，目前已在台北市開闢了4個服務據點，但在黃元杰眼中銀髮族的健身市場還是供需失衡，而且是需求遠大於供給，「我認為老年人口的比例未來只會更高，而這老化的速度，也成為我們這個市場的潛在增長率，所以這個市場只會越來越大，以台北市為例，我認為中高齡健身市場需求，目前僅被滿足1%不到。」黃元杰強調銀髮健身產業還擁有巨大的開發潛力，未來他希望能朝全台發展，計畫讓更多人能享受這樣的訓練，將「健康是練出來的」的理念發揚光大。
