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家樂福連關5店！統一、全聯雙雄前哨戰 「低價只是必備」專家曝決勝關鍵
出版時間：2025/12/07 07:00
【記者陳怡文、林巧雁／台北報導】統一企業與統一超商2025年11月18日正式公告，以49.5％與10.5％股份收購60%台灣家樂福，最終交易價金302.3億元新台幣，較2023年預估的金額少約10億元，但今年家樂福連關桃園店、嘉義北門店、北投店與竹北店4家店，若加上青海店年底熄燈，已連關5店，同行認為「在調體質」。
根據經濟部2024年統計處資料顯示，台灣量販店營業額達2484億元，年增4.5%創歷年新高，好市多以14家賣場創造破千億營業額，毫無懸念成為量販業霸主，平均每家分店年營業額約百億、無人能敵。業界分析，家樂福每店營收績效位居老三，落後大全聯與好市多，若能靠統一入主挹注資源拉高營收，未來發展不容小覷。
行銷專家認為，量販市場低價不是籌碼而是必備，要比的是誰的會員服務做的好，誰的成本控的低，甚至是誰的補貼做的漂亮。
📌 本文摘要重點 (這是什麼?)
統一收購家樂福連關5店 羅智先：聚焦優化既有門市
統一超商目前全台服務據點合計已超過8,200家，家樂福今年已經連關4店、超市也少了12家，目前營業中有63家量販店和239家超市、21家Mia C'bon，隨台中青海店營業至12/22，未來量販店再減1家，且傳聞明年2月底台中大墩店也要收。
即便家樂福一家接著一家關，但仍成台灣超商及量販店家數第一大、超市家數第二大僅次於全聯，去年家樂福營收約800億，今年統一給的目標挑戰900億；業界以全聯數據推估一家超市營收全年約1.5億，家樂福雖量販門市家數最多，但績效離好市多與大潤發仍有一段距離，推估家樂福每家營收可能約5~10億。
家樂福門市連續收攤引起外界關注，業者覺得零售業分店「開開關關」很正常，租期可能面臨不同因素，比如租約到期、房東想收回。統一集團則表示，撤店為「綜合考量」，有時候地主有自己的用途，未必可以續約，調整希望「體質更好」。
統一集團董事長羅智先曾表示，傳統零售模式已難因應當前需求，家樂福不急於擴張據點，而是聚焦既有門市優化與內部體質調整，打造更具效率與競爭力的營運模式，對統一來說，開店不難，真正挑戰在於開店後如何創造實質效益。
台南東區打造4千坪新門市 家樂福併入統一首店
統一集團入主家樂福後維持「穩打穩打」的經營策略，優化門市布局，關閉營運不佳的據點，並計畫在台南東區開設約4000坪的新店，這也是併入統一後的首家新店。量販店需要較大的面積空間，尋找新的地點比較不是那麼容易。據了解，台南新門市就是統一集團幫忙找的新據點。
家樂福來台40年，也逐漸帶動民眾對於量販消費的需求，未來仍會繼續尋找方便的地點、提供優質服務。除了大空間的量販地點之外，都會區的小型超市店也會繼續擴展；可以想見統一入主後，希望注入集團資源提升績效。羅智先認為，納入量販店並非壟斷，而是不同業態互補，如量販vs.超商，盼透過資源共享如物流、供應鏈，拉高整體營收，挑戰900億元目標。
家樂福會員點數9月起併入統一OPENPOINT平台點數與集團卡，串連跨14個品牌（如康是美、星巴克）生態圈，使統一集團零售版圖完整，提供更多元化的產品選擇。業界分析，統一整合超商、百貨、超市跟量販店，除可大幅提升議價能力之外，也可透過點數共用提升忠誠度與回饋效率。
量販大潤發更名大全聯 定位社區購物中心
全聯成立於1998年10月1日，前身為中華民國消費合作社全國聯合，從66家開到上千家，主打便宜、方便，是婆媽挖寶的首選，造就位子穩到不行的台灣超市霸主。大潤發1996年9月13日成立，隨主要外資股東法商歐尚退出亞洲市場，且零售市場經爭激烈，全聯2021年10月22日宣布以115億元併購，經過公平會長達近9個月審核，2022年7月18日獲准，全聯自2022年7月30日起正式與大潤發整合，2025年8月1日更名為大全聯，全聯總經理蔡篤昌曾說，大全聯定位為「社區購物中心」，要走自己的路，強化社區互動。
大全聯去年被全聯併購前的年營收約290億，推估大全聯每家店平均年營收約14.5億，全聯加上大全聯2025年業績目標2200億元，雖然景氣不佳但反而助攻零售市場，今年上半年仍是正成長，截至10/31全聯共有1244間超市，年底要達1250家。
全聯除了既有店不停改裝外，持續展店的決心也從未停歇，這10年來，每年以增加50至60店在開，希望開大店，全聯標準店多約250坪左右，近年全聯羅東就開設到600至700坪，但也不到量販程度，就是希望客人買得多，客單自然就會提高，期望都能設有停車場，所以大全聯用地更難找，也有商圈考量，比起開量販，全聯屬輕薄短小，要進入空白區更容易。
當消費者可以在住家附近的超市購買到好的商品，除非量販有很強的吸引力、特色，消費者才會特別跑去，所以量販近年來經營辛苦，已經很久沒開新店，除了美式賣場好市多以外，但上回開新店也是2020年11月20日台中北屯店，而大全聯前身大潤發已經18年沒有展店，目前大全聯20店，隨青埔店開設，將增至21店，會再展店，除了地點是好的外，也要給民眾新鮮感，因此展店、改裝並進。
全聯與大全聯會員重疊率7成 鼓勵超市會員嘗試量販
全聯行銷部協理劉鴻徵曾喊出「比全聯便宜的只有大全聯」，全聯會員1500萬人，大全聯約300多萬人，重疊率約7成，但每一檔期都會來消費的忠誠顧客大概只有10％重疊，鼓勵全聯會員來嘗試量販銷售方式。其用意就是全聯客人過去沒有量販可以選擇時，就會跑去好市多，買電器就去全國電子、網路，明明是自家客人卻外溢，何不直接滿足，讓別人的生意變成自己的生意。
劉鴻徵也透露董事長林敏雄本來不做大全聯的自有品牌，但從消費者需求、量販店大家要有差異化，因此保留下來，據悉，現在進行重新整理，近日就會公布「大拇指」新的名字、品項。
全聯拚外送訂單 強化電子支付
而全聯的事業版圖，並不滿足只發展線下通路「超市＋量販」，近年也積極推動小時達拼外送訂單、全電商要強化3C家電、保健成長，2022年9月1日旗下電子支付「全支付」正式上線，2024年2月29日起進軍日本，2025年1月7日成首家台灣電支業者登陸韓國市場，全聯從不棄守任何通路，打造全方位發展，雖然全電商還處於迷你狀態，但也會用強大會員基礎，讓民眾在電商購物時做選擇。
而全聯最大的優勢就是馬步蹲的好，有強大的超市基礎，不然電子支付、把全聯當倉庫的生鮮外送要崛起很難，這都是目前市場上沒有的型態，才能把生鮮外送推上市場第一。
統一集團擁有超商又併購家樂福，全聯認為客人是不同的，但確實在量販上，大全聯在家樂福面前是小咖，畢竟店家數就有明顯落差，因此大全聯現在內部積極尋找差異化做對抗，而全聯跟大全聯雖是一家人，但也同樣需要差異化，大全聯腹地大，能進行展售、品類更完整，例如同樣都是烘培，大全聯的展現、獨特性絕對都比全聯多，但一般需求到全聯就可滿足。
量販大戰！專家看好統一發展後勢
品牌行銷專家、捷思整合行銷創辦人凱爺唐源駿表示，統一集團跟全聯集團的思維不同，統一以多品牌操作，代理如星巴克、Mister Donut等，不會直接掛集團名字，而是保留名字獨立經營，全聯則是收購後直接把大潤發改成大全聯。
2大集團併購案，唐源駿比較看好統一集團整體發展，因為多元品牌在不同市場能觸碰的客群比較多，如果星巴克的咖啡豆跟統一超商咖啡豆相同，星巴克客人不會崩嗎，且人的購物習慣是混搭的，如會去買LV的人，也可能會在路邊買小白鞋。
他直言，許多人住家附近有全聯、大全聯、家樂福、統一超商等，不可能只在某一家消費，例如全聯最近，我就不會選擇多走1公里去別家，消費者還是方便可得、快速解決問題先去做考量，除非商品價差很大，甚至我不出門，看誰更快送貨到我家就選誰，因此不太會有消費者只選擇去統一超商，尤其是服務是同質性的，除非被其他家傷害過。
量販市場低價是必備 比的是誰的會員服務做得好
到底要靠什麼殺出血路？唐源駿認為，量販市場低價不是籌碼是必備，因此他認為要比的是誰的會員服務做的比較好，誰的成本控的比較低，甚至是誰的補貼做的漂亮，因為他們雖然是不同通路，但可能是同一批的供應商，從模式來說，統一有這麽多的品牌資源，一定是結盟其他關係企業做補貼戰，補貼戰最漂亮的做法就是用會員點數來做，而全聯都叫全聯，也沒有什麼異業，除了做自由品牌差異化外，就是拿出一定的量做最有利的價格。
統一超商、家樂福家數都比全聯、大全聯多到底有優勢嗎？唐源駿認為，要對比的是在同區域裡目標客群的需求，不可能要全聯超商化，不然是要全聯改變密集度還是商品售價？這樣只會失去本來定位的客人，這些通路會對應一群不同的消費者。
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